Contents
- 1 Определение SWOT
- 2 Методические рекомендации.
- 3 Технология применения SWOT-анализа
- 4 Основные правила проведения SWOT-анализа
- 5 Комбинации элементов SWOT-анализа и образованные ими определенные стратегии:
- 6 Матрицы факторов
- 7 Достоинства и недостатки метода
- 8 Возможные сильные и слабые стороны SWOT-анализа
- 9 Последовательность выполнения SWOT-анализа фирмы (проекта)
- 10 Примеры SWOT анализа
- 11 Пример усложненной формы SWOT анализа
- 12 Личностный SWOT Анализ — пример составления SWOT анализа
- 13 Советы по составлению личностного SWOT анализа
- 14 Пример личностного swot-анализа
- 15 Резюме по свот-анализу
- 16 Видео-курс «SWOT анализ: разбираем с нуля»
Ключевые слова статьи: swot, swot анализ, примеры swot, swot анализ примеры, swot предприятия, swot анализ предприятия, матрица swot, swot аналіз, swot анализ +на примере предприятия,swot анализ организации, метод swot, матрица swot анализа
Определение SWOT
SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка фирмы отражается в основном в S и W, а внешняя – в О и Т.
Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон фирмы, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.
SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:
- использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?
[sam_ad id=»7″ codes=»true»]
Методические рекомендации.
Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора может служить SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
Технология применения SWOT-анализа
- Составление списка сильных и слабых сторон
- Составление списка опасностей и возможностей
- Установления связи между различными элементами списков
- Позиционирование разных вариантов.
Простейшая форма представления результатов SWOT-анализа предлагается в таблице, где фиксируются основные элементы по представленным четырем категориям (см. таблица).
Внутренние (внутренние элементы, напрямую относящиеся к рассматриваемым покупателям; должны быть максимально сужены) | Внешние (внешние элементы, относящиеся к различным сферам среды, таким как законодательство, политика, регулирование, общество, экономика, технология) | |
+ | СИЛЫ (Strengths) | ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities) |
— | СЛАБОСТИ (Weaknesses) | УГРОЗЫ (Threats) |
Благодаря своей концептуальной простоте SWOT-анализ стал легко применимым, любой, кто знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой SWOT. С другой стороны, присущая простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам, полным таких неопределенных и двусмысленных понятий, как «эксплуатационная характеристика», «современное оборудование», «цены».
Основные правила проведения SWOT-анализа
Правило1. Конкретизация области исследования.
Если проводить общий анализ, охватывающий весь бизнес, то, скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных сегментах. Только конкретизация участка анализа обеспечивает реальное выявление наиболее важных для этого участка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Может быть, целесообразным является проведение SWOT-анализа по разным направлениям деятельности организации. И только если организация занята производством единого продукта или работает в одном направлении, возможно и целесообразно проводить SWOT-анализ организации в целом.
Правило 2. Четкое уяснение понятий.
Необходимо четко различать элементы SWOT: силы, слабости, возможности, угрозы. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты организации, ей подкон трольные. Возможности и угрозы связаны с рыночной средой и неподвластны влиянию организации.
Правило 3. Установление оценок с позиций рынка.
Нужно включать в анализ сильные и слабые стороны в том виде, как они воспринимаются конкурентами и потребителями (покупателями). Сильная сторона будут сильной только тогда, когда таковой ее видит рынок. В анализ надо включать только те преимущества и слабости, которые существенно могут влиять на рынок.
Правило 4. Стремление к объективности.
Нужно использовать разностороннюю входную информацию. Нельзя поручать проведение исследований одному человеку. Глубокий анализ возможен лишь в результате групповой оценки и обмена идеями. SWOT -анализ должен в большей степени основываться на объективных фактах.
Правило 5. Точность формулировок.
Необходимо избегать пространных и двусмысленных формулировок. Чем они точнее, тем полезнее будет результат анализа. Формирование обобщенной базы семантически выверенных информационных логических единиц (характеристик) дескриптивного вида для SWOT-анализа является отдельной задачей.
Комбинации элементов SWOT-анализа и образованные ими определенные стратегии:
1. Комбинация «возможности — сильные стороны» образуют стратегию развития.
2. Комбинация «возможности — слабые стороны» образует стратегию для внутренних преобразований.
3. Комбинация «угрозы — слабые стороны» рассматривается как ограничение стратегического развития.
4. Комбинация «угрозы — сильные стороны» используется как стратегия потенциальных преимуществ.
Матрицы факторов
МАТРИЦА ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ СИЛЬНЫХ/СЛАБЫХ СТОРОН
(ПРОВЕДЕНИЕ РАНЖИРОВАНИЯ)
Влияние сильных / слабых сторон | Сильное влияние 6 баллов (каждая позиция) |
Заметное влияние 4 балла | Умеренное влияние 2 балла | Незначительное влияние 1 балл |
Сильные стороны | 1.2. 3. …. |
1.2. 3. …. |
1.2. 3. …. |
1.2. 3. …. |
Слабые стороны | 1.2. 3. …. |
1.2. 3. …. |
1.2. 3. …. |
1.2. 3. …. |
МАТРИЦА ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
(ПРОВЕДЕНИЕ РАНЖИРОВАНИЯ)
Вероятность использования возможностей | Сильное влияние | Заметное влияние | Умеренное влияние | Незначительное влияние |
Высокая вероятность | 1.2. 3. …. 6 БАЛЛОВ |
1.2. 3. …. 5 БАЛЛОВ |
1.2. 3. …. 4 БАЛЛА |
1.2. 3. …. 3 БАЛЛА |
Средняя вероятность | 1.2. 3. …. 5 БАЛЛОВ |
1.2. 3. …. 4 БАЛЛА |
1.2. 3. …. 3 БАЛЛА |
1.2. 3. …. 2 БАЛЛА |
Низкая вероятность | 1.2. 3. …. 4 БАЛЛА |
1.2. 3. …. 3 БАЛЛА |
1.2. 3. …. 2 БАЛЛА |
1.2. 3. …. 1 БАЛЛ |
МАТРИЦА ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ УГРОЗ
(ПРОВЕДЕНИЕ РАНЖИРОВАНИЯ)
Вероятность возникновения угроз | Разрушение | Критическое состояние | Тяжелое состояние | «Легкие ушибы» |
Высокая вероятность | 1. 2. 3. …. 6 БАЛЛОВ |
1. 2. 3. …. 5 БАЛЛОВ |
1. 2. 3. …. 4 БАЛЛА |
1. 2. 3. …. 3 БАЛЛА |
Средняя вероятность | 1. 2. 3. …. 5 БАЛЛОВ |
1. 2. 3. …. 4 БАЛЛА |
1. 2. 3. …. 3 БАЛЛА |
1. 2. 3. …. 2 БАЛЛА |
Низкая вероятность | 1. 2. 3. …. 4 БАЛЛА |
1. 2. 3. …. 3 БАЛЛА |
1. 2. 3. …. 2 БАЛЛА |
1. 2. 3. …. 1 БАЛЛ |
[sam_ad id=»7″ codes=»true»]
Достоинства и недостатки метода
Достоинства SWOT-анализа.
В литературе по SWOT-анализу обращается внимание на его положительные стороны:
- позволяет выявить и структурировать сильные, слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы;
- эффективен и прост в применении;
- дает возможность устанавливать связь между потенциалом и проблемами организации;
- обеспечивает установление связи между сильными и слабыми сторонами организации;
- не требует для своего проведения обширной базы данных;
- позволяет найти варианты успешного существования организации;
- позволяет определить перспективы развития организации;
- дает возможность оценить показатели рентабельности организации и сравнить их с показателями конкурентов;
- создает условия для оценки внутренних ресурсов организации;
- дает руководству возможность расширять и укреплять конкурентные преимущества;
- предупреждает возникновение возможных проблем;
- обеспечивает более четкое представление ситуации на рынке;
- позволяет выбрать оптимальный путь развития организации;
- помогает избежать опасностей;
- позволяет сформулировать в виде логически согласованной схемы взаимодействие сил, слабостей, возможностей и угроз, сопровождающих функционирование предприятия.
По мнению ряда авторов, с появлением SWOT-анализа аналитики организации (предприятия) получили инструмент для совершенствования своей интеллектуальной работы. Применение SWOT-анализа дает возможность систематизировать всю имеющуюся информацию и принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.
Основной недостаток SWOT-анализа.
Несмотря на то, что авторы, описывающие сущность SWOT-анализа и методику его применения, акцентируют внимание на его достоинствах, остается несомненным, что при этом не достигается главное — нет количественных оценок тех выводов и решений, которые принимаются на основе анализа. Отсутствует та степень объективности, которую всегда привносит использование математических методов и моделей. SWOT-анализ в его нынешнем виде остается типично описательным, дескриптивным. В этих рамках выводы и решения всегда сильно подвержены субъективным влияниям, они в значительной степени зависят от опыта и профессиональной подготовки экспертов, участвующих в SWOT-анализе, от умения обоснованно со поставлять многочисленные факторы и учитывать их сложные взаимосвязи. В таком виде SWOT-анализ не в состоянии обеспечивать главное: количественно измерить угрозы и возможности, слабые и сильные стороны объекта, варианты прогнозов и альтернативных действий. Необходимо превратить SWOT-анализ в научный метод.
Возможные сильные и слабые стороны SWOT-анализа
Сильными сторонами организации считают:
- Наличие необходимых финансовых ресурсов;
- Умение профессионально выдерживать конкуренцию;
- Статус признанного лидера;
- Наличие собственных технологий;
- Относительно низкие затраты;
- Эффективную рекламу;
- Опыт инноваций и инновационную активность;
- Надежный профессиональный менеджмент;
- Эффективные производственные мощности;
- Финансовую устойчивость и платежеспособность.
К слабым сторонам организации могут быть отнесены:
- Отсутствие четкой стратегии;
- Ухудшение условий труда;
- Устаревшие производственные мощности;
- Низкая рентабельность или отсутствие прибыли;
- Недостаток требуемых навыков и профессионализма;
- Проблемы управления операциями;
- Отставание в обновлении продукции, товаров, работ, услуг;
- Слишком узкая номенклатура реализуемой продукции, товаров, работ, услуг;
- Неблагоприятная репутация или недостаточно сформировавшийся имидж;
- Недостаточно налаженная работа по сбыту, неустойчивые каналы сбыта;
- Высокая в сравнении с конкурентами удельная себестоимость;
- Низкая платежеспособность.
Возможности и угрозы SWOT-анализа
Возможности в SWOT-анализе могут рассматриваться как факторы, оказывающие благоприятное воздействие:
- Высокий спрос на продукцию;
- Обслуживание дополнительных групп потребителей;
- Расширение номенклатуры продаж;
- Выход на новый рынок или сегмент;
- Возможность привлечения инвесторов;
- Падение торговых барьеров, затрудняющих доступ к привлекательным международным рынкам;
- Увеличение темпов роста рынка.
Угрозы – факторы, способные нанести ущерб данной организации:
- Неплатежеспособность покупателей;
- Высокий уровень налогообложения;
- Существенное расширение сети мощных конкурентов;
- Рост продаж товаров-заменителей;
- Снижение темпов роста рынка;
- Высокий процент коммерческого кредита;
- Неблагоприятные изменения в обменных курсах валют;
- Спад в экономике;
- Протекционистские мероприятия со стороны иностранных государств по защите собственных производителей;
- Неблагоприятные изменения во вкусах и предпочтениях потребителей;
- Неблагоприятные демографические изменения.
[sam_ad id=»7″ codes=»true»]
Последовательность выполнения SWOT-анализа фирмы (проекта)
1. Заполняем таблицу, в которой фиксируем сильные и слабые стороны. Для удобства в первом столбце обозначаем параметр, по которому характеризуем предприятие, во втором пишем сильные стороны по данному параметру, в третьем — слабые стороны. Параметры определяете на свое усмотрение.
Таблица «Метод SWOT анализ. Оценка сильных и слабых сторон.»
2. Отдельно заполняем таблицу угроз и возможностей по тому же принципу.
Таблица «Метод SWOT анализ. Определение возможностей и угроз.»
3. Далее выделяем в каждом столбике SWOT наиболее важные факторы. Вы должны проанализировать все выписанные факторы и оставить не более 10 (а лучше 5) в каждом столбике:
- 10 сильных сторон
- 10 слабых сторон
- 10 угроз
- 10 возможностей
4. Составляем четыре перекрестные таблицы SWOT в формате Excel
1. Как с помощью сильных сторон мы можем воспользоваться возможностями? По вертикали пишем выделенные сильные стороны. По горизонтали — возможности. На пересечении сильной стороны и возможности отвечаем на вопрос.
2. Как сильные стороны помогают нам нейтрализовать угрозы? По вертикали — сильные стороны, по горизонтали — угрозы. На пересечении параметров — ответ на вопрос.
3. Какие слабые стороны мешают нам воспользоваться возможностями? По вертикали — слабые стороны, по горизонтали — возможности.
4. Как слабые стороны усугубляют наши угрозы, каковы наши риски? По вертикали — слабые стороны, по горизонтали — угрозы.
Потом снова внимательно перечитываем полученные ответы, делим их на группы — выделяем каждую группу отдельным цветом. Зачем выделяем цветами? Чтобы было легче работать над проектом на других этапах бизнес-плана.
Например, когда будете формировать финансовый план, вернетесь к анализу и прочитаете все факторы. которые имеют отношение к финансовому аспекту.
Таблица «Перекрестный SWOT — анализ фирмы (проекта)»
5. Делаем общий вывод.
На последнем этапе составляется итоговый результат SWOT-анализа.
Примеры SWOT анализа
Каждый SWOT анализ в своем роде уникальный, но всегда есть некоторые общие моменты.
- Внутренние факторы. (То, что вы можете контролировать.)
- Сильные стороны.
- Сила бренда. (Люди узнают ваши продукты и бренд?)
- Уникальность продукта или технологии.
- Существующая клиентская база.
- Сильная команда продавцов.
- Слабые стороны.
- Слабое присутствие в интернете.
- Низкая чистая прибыль.
- Малое количество постоянных клиентов.
- Плохая структура менеджмента.
- Внешние факторы. (То, что вы не контролируете.)
- Возможности.
- Благоприятные экономические условия.
- Низкие налоги.
- Новые каналы поставок.
- Доступность новых технологий.
- Падение конкуренции.
- Угрозы.
- Изменения предпочтений клиентов.
- Старение базы клиентов.
- Экономические факторы.
- Растущая конкуренция.
- Изменения в государственной политике.
Пример усложненной формы SWOT анализа
Личностный SWOT Анализ — пример составления SWOT анализа
Личностный (карьерный) SWOT Анализ проводится с целью определения сильных и слабых сторон развития профессионализма и карьеры, а также с целью определения карьерных и профессиональных возможностей и ограничений (угроз) с целью определения дальнейших стратегических планов по развитию карьеры на рынке труда (среди конкурентов).
Таблица 1 «Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз в матрице SWOT анализ»
Положительное влияние | Отрицательное влияние | |
Внутренняя среда | Strengths — сильные стороны (мои свойства, которые дают мне преимущества перед конкурентами) | Weaknesses — слабые стороны (мои слабые стороны, недостаток знаний, навыков, которые негативно влияют на мою конкурентноспособность) |
Внешняя среда | Opportunities — возможности (внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по трудоустройству, получению дополнительного дохода, получения новой должности) | Threats — угрозы (внешние вероятные факторы, которые могут повлиять на мою деятельность) |
Таблица 2 «Составление стратегии по матрице SWOT Анализа»
Opportunities — возможности | Threats — угрозы | |
Strengths — сильные стороны | Стратегия использования сильных сторон для максимальной отдачи от предоставленных возможностей | Стратегия использования сильных сторон для минимизации угроз |
Weaknesses — слабые стороны | Стратегия минимизация слабых сторон через использование предоставленных возможностей | Стратегия минимизации слабых сторон и угроз |
[sam_ad id=»7″ codes=»true»]
Советы по составлению личностного SWOT анализа
1. Ищите те профессиональные и личностные качества, которые Вас отличает от других кандидатов в вашей профессиональной среде, а также смежных средах.
2. Проведите исследование рынка вакансий по своему профессиональному направлению. Выберите ключевые обязанности и требования работодателей. Определите под какие из них Вы подходите, а каким не соответствуете.
3. Рассматривайте несколько разных вакансий.
4. Составьте список личных ресурсов, которыми Вы обладаете — финансы, время, знакомые, которые могут помочь, электронные курсы и книги и т.д.
5. Какие негативные привычки Вы имеете, которые связаны с работой?
6. Что тянет Вас назад в профессиональном развитии? Выучили ли Вы английский язык, чтобы читать профессиональную литературу в оригинале?
Ваши сильные стороны:
- Образование
- Опыт работы
- Деловые и личностные качества
- Навыки и способности
- Что делаете в стрессовых ситуациях?
Ваши слабые стороны:
- Что Вам дается трудно?
- В чем Вы некомпетентны?
- Что вызывает дискомфорт у Вас?
- Чем злоупотребляют другие люди по отношению к Вам?
- Какие задачи Вы не любите выполнять?
Ваши возможности:
- Чему Вы хотели бы научиться и могли бы научиться?
- На что у Вас есть ресурсы: сила, финансы, мотивация?
- Какие новые технологии появились на рынке?
- Идет ли рост рынка по вашей специализации?
- Какие стратегические контакты и знакомых Вы имеете?
Ваши угрозы:
- — Чему Вам следует больше всего уделять внимание и времени, но Вы этого не делаете или не можете сделать?
- — Что вызывает у Вас беспокойство и что Вами не контролируется?
Пример личностного swot-анализа
В рамках выполнения свот-анализа были зафиксированы внешние факторы (возможности и угрозы на рынке) и выписаны внутренние факторы (сильные и слабые стороны). Далее на пересечении этих факторов написаны стратегии. На этом обычно разработка стратегии не заканчивается, но swot-анализ продемонстрирован очень детально:
Резюме по свот-анализу
SWOT-анализ занимает важную роль в формировании стратегии действия, которая будет вести некий субъект (компанию, человека, общественную организацию и т.п.) к достижению цели. Положение SWOT-анализа в схеме выработки стратегии приведено на картинке:
Видео-курс «SWOT анализ: разбираем с нуля»
Видеокурс содержит исчерпывающую информацию о технологии swot-анализа — удобного, простого и актуального метода, который регулярно используется профессионалами в области стратегического управления.
Просмотрев данные 4 видео-лекции, вы без труда составить SWOT анализ своей компании «с нуля», даже если вы это делаете впервые.
📎Часть 1 — Определяем сильные и слабые стороны продукта
📎Часть 2 — Угрозы и возможности для роста компании
📎Часть 3 — Как писать выводы
📎Часть 4 — Презентация результатов
1 Comment